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TUhjnbcbe - 2021/9/5 23:49:00

本报记者/陈小刚


  -年灯具照明行业的变化可谓是有目共睹:无论是产品、渠道抑或是品牌都在变。在年,“价格战”“变化”“融合”“O2O”“智能照明”“淡季”等热词无疑是当下最热的主题。无论是专业卖场、经销商及工程商都受到了这个变化所带来的影响与冲击。


  目前,上海照明市场规模大概在多亿元的规模,少于亿元。如今江浙拥有这样重要的灯具市场地位,其中一个重要原因是区域位置:靠近上海,拥有复旦、同济等知名研究机构,如科锐、欧普、莹辉、特优仕等国内外知名品牌均在这里设立机构。下面请跟随记者的脚步,一起走近上海的灯具市场吧!

上海灯具城:最老市场“宝刀未老”,打造新标杆效应


  据了解,上海灯具城是具有十六年发展历史的市场,也是上海最早设立的专业灯具市场。上海灯具城由上海明光灯具有限公司主办,目前占地18,平方米,营业房间,营业房面积11,平方米,仓库面积3,平方米,商户余家。


  上海灯具城经营品种有灯具、光源、电器、配件等一万多种,几乎涵盖民用灯、工程灯、特殊照明灯的全部。云集了一大批国内外最优秀的灯具照明的企业和商家,雷士、OPPLE、佛山照明、飞利浦、松下、欧司朗、西顿、三雄极光、阳光照明、宁波前风振业照明、立达信、美的照明、奥斯哥纳、品源照明、新特丽、宝辉、奥莱尼思、GE等知名品牌,以及电工产品均有销售。在灯具专业市场中首家通过ISO:2质量体系认证。


  上海灯具城(包括上海明光商务中心)营业房出租率达到%,现有管理人员、消防、保安人员、保洁人员等共88人,商户经营人员约1,人。


  自去年开始,上海灯具城就在在积极打造“O2O销售平台”,从人流量上已初显成效。作为照明家居领域的B2C专业电子商务平台,“灯六六”融合了上海灯具城线下丰富的商家资源和产品资源,突破了线下市场地域经营和产品的受限,是上海灯具城线下市场的无限延伸。随着网站功能的不断完善,“灯六六”将逐步向O2O模式转型。通过“灯六六”在线平台,消费者可实现实体门店体验、线上选购下单、一站式物流配送和安装的服务,购买灯具用品更为便捷。上海灯具城组织经销商通过线上线下互为融合、利用互联网做智能导购服务,增加消费体验,加强售后服务、通过提供满足多样化和个性化需求的解决方案,并且定期举行各种各样的促销活动,形成新的竞争优势。


  记者走访的时间,刚好迎来了上海灯具城2周年的城庆,在当今行业产能过剩、供过于求、消费趋于理性和个性化的背景下,作为上海标杆市场刻不容缓的借机周年庆之际为城内的商户和长期关心和支持的消费者精心打造了一场别开生面的灯具大促活动。据了解,本次活动上海灯具城携手市场内家品牌联袂巨献,超千余款抄底价产品感恩回馈,同时撤资百万在各大媒体渠道宣传、豪礼大奖相送,打造出了别开生面的周年庆促销活动和真正让广大消费者感受了大牌价到的力量,市场的人气和商户的销售骤然而升,让广大消费者真真切切的享受了实惠,让城内的商户对在上海灯具城内经营充满了信心。

经销商心声

上海运营中心柳营路号灯具市场朗士照明分店店长钱振:

九星灯具市场最受青睐


  朗士照明上海运营中心在上海九星灯具市场1个店、好饰家1个店、恒大建材市场1个店,在上海地区总共有4个店面。这4个店相对来说,九星灯具市场生意要其余3个店面好40%左右,很多人一听九星灯具市场就知道那里的灯具便宜,所以大部分都喜欢去那里购买。

朗士照明上海运营中心柳营路号灯具市场分店店长钱振

宁波前风振业照明上海运营中心总经理陈文义:

与户外巨头强强合作


  年开始做宁波前风振业照明,这几年做下来,在上海地区也做了一些标志性的工程案例。通过这些成功的标志性案例做下来,宁波前风振业照明的户外灯具和投光灯等专业照明产品的稳定性、产品质量、品质等已经得到了客户的认可,下面我们可以大张旗鼓的去推了,像雷士、西顿等他们在商照专业领域有优势,在户外灯具类产品均与我们有合作,我们也是采取联动、抱团的方式,共同合作,以便达到利益做大化。


  以前更多的是利用关系网在做一些工程,接下来我们我们在专业人员配备,售后服务、技术团队等均在加强,现在已经配出部分销售人员到工厂实际操作,增强他们的信心,销售员有信心了,产品推起来就轻松多了。后面将会大面积介入一些大的项目及开发一些新的客户群体。

宁波前风振业照明上海运营中心总经理陈文义

上海柳营灯饰城柳营路号立胜灯饰店长张立栋:

中端产品受电商冲击大


  从开业初做中端客户群体,一直到6年全面转向中高端客户群体。今年受房地产及电商的冲击,对我们的销售业绩还是有影响,但整体下来,高端的产品基本上没有受到电商影响,中端产品就受到冲击了,中端的下降了20%左右。下半年继续整合资源,产品款式调整,力争下半年保持与往年持平。电商冲击我们主要介绍我们的产品和做好服务,上海区地区消费者还是比较信赖实体店,他们购买灯具要到实体店里实地的看一下一下产品,所以我个人认为未来灯具实体店还是王道。

立胜灯饰店长张立栋(中)

服务-


  真:-

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