搜房牵头的中介费战争，还要打多久?
【中国经营注】以搜房为首牵头的中介费战争，不知道还能打多久，但在此之前先问个问题：这场仗打赢了，就真的赢了吗?本文来自百度百家。 【中国经营注】以搜房为首牵头的中介费战争，不知道还能打多久，但在此之前先问个问题：这场仗打赢了，就真的赢了吗?本文来自百度百家。自2014年下半年以来，所有的房地产站都开始直接进入中介领域。以搜房、爱屋及乌等为领*者，纷纷开始了『站引流』+『直接成交』+『降低中介费』的运营模式。搜房引领的过度落后的产品模式，已经把互联房产的商业模式同整个行业的利益链所割裂。对于所有产业中最被看重的成交环节，房地产站已经无法把控，随之而来的，即是互联房产的商业边界被过度限制。而直接进入成交环节，则是一个巨大的突破。房地产站自己做中介的模式，源于美国的新兴房产站Redfin。这个很少出现在国内科技媒体的名字，已经成功的拿到G轮融资。对于一个一穷二白的行业突破者，所依赖的自然是将中介费降低以吸引购房者。这也正是搜房、爱屋及乌等站的抄袭点。以搜房为例，在遭遇2014年上半年的中介企业大规模抵制后，突然以中介费0.5%的口号大举杀入二手房成交市场，这对保持了多年2%中介费的二手房市场是一个莫大的冲击。随之而来的，则是愈演愈烈的竞争事态。搜房相继宣布在广州、武汉、天津等地进入“二手房中介成交第一阵营”，传统的中介公司也未坐以待毙，链家、我爱我家等相继宣布从搜房下架房源自建站，小品牌中介也开始了去搜房办公地点打砸等更加恶劣的抵制手段，矛盾双方剑拔弩张，竞争进入了白热化。这场有关于房地产中介费的战争，到底还能打多久?事实上，以中介费作为竞争入口，这样的商业逻辑还并未完全走通。在传统的二手房中介行业而言，中介费是煮熟的鸭子，但房源信息才是这个行业安身立命的本钱。由于二手房中介行业本身进入门槛低，成交流程长，获利不菲。往往业绩不错的经纪人，在有一定积累以后，就会另起炉灶自己单干。但一个房产中介公司能否存活乃至发展壮大，往往只取决于两个因素：1、当地房地产市场的大环境2、手里是否有足够的房源信息市场的大环境，取决于国民经济大环境，对所有的二手房中介公司来说，其实没有任何差别的。但房源信息的获取，对房地产中介却是一个不同程度的难题。大的中介公司，拥有大量的经纪人围绕其门店所在的商圈进行开发，并往往采取独家签约的形式将房源据为己有。但这个工作本身是一个劳动密集型产业，拥有越多的线下门店和更多的经纪人，才能在房源信息的获取中抢占先机，房源信息获取的多少，直接与中介公司的规模挂钩。而在线上的房源信息获取中，搜房等互联中介与传统中介比，并无任何优势。一直以来，房地产站的房源信息都以中介录入为主，个人房源信息并无起色。这跟卖房人的固定思维有关，在房地产站输入自己的个人信息，最终会被中介挖去，接下来是无穷无尽的骚扰。而交给线下的房地产中介，则会获得相对的稳定接洽，只在买家上门时经纪人才会进行联系卖家。将自己的房源信息上，只是给卖家徒增烦恼而已。而在进入竞争状态后，传统中介视为天然优势的房源信息，更是敝帚自珍，保密强度之高不低。手里可卖的房子少，这对互联中介是个难题，但在短时间内，还不会暴露。除了北京市场的链家以外，全国各地并没有一个特别大的中介公司能够垄断交易。这也是搜房等互联中介在能够宣称自己进入“成交第一阵营”的原因。但更大的问题还在后面。
